房屋仲介業開發技巧

募集案源

(一)陌生開發

ex:掃街,公布欄,報紙稿,網路,空屋開發,電

話簿開發...等

(二)計畫性開發

ex:大樓開發,切同行,商圈人脈經營,里長

管理員,銀行,管委會,建商,地主

(三)緣故客戶

ex:已成交客戶介紹,買方變賣方,親朋好友

流程:

市調:瞭解物件所在地,賣方欲售之條件

初訪:第一次拜訪可用一些方法來製造複訪之機會

例如:免費估算增值稅,提供成交行情

複訪:培養感情,取得信任,物件分析

開發技巧:

瞭解賣方需求(成交價位?成交速度?安全保障?)

抓住賣方心理(自信誠懇,展現專業權威魅力)

誘之以利(分析委託給你的好處)

同一陣線(和賣方同一條船上)

利他觀念(幫他服務,不是只想賺它的錢)