要細心評估房子是否價錢合理~或者發傳單地點跟標的物會不會離太遠~還有一些種種因素,通常都會影響到"反應"..
可賣物件,蘋果件我才會去貼小蜜蜂(路邊廣告),發傳單(DM).....
如果是價位高的離譜或者價位跟市價差不多,我都不會去動,這時你應該去針對你的屋主做"議價"動作,若你無法跟屋主達成共識,貼在多的廣告,發再多的DM,我想反應一定還是一樣,冷冷的!
"勤"對業務固然重要,但是用錯方法,跑到最後,通常結果都是一樣的(陣亡),但若不勤跑,勤拜訪屋主,很多事很多經驗是無法直接體會,整天若只是聽資深同事說,聽幹部說,聽同行說,永遠都學不會(獨立作業)~!
靜下心,仔細想想,屋主賣屋的心態,感覺,為什麼要賣房子,他痛在哪?
換個角度,仔細想想,買家房子的心態,回答的內容,為什麼會回答出這些話,?
用點心,了解個大概,不管什麼時候發DM,我想一定都會有反應~
我都只做路邊廣告(小蜜蜂),算準環保局出動時間,他們撕廣告時間過了,我才會出門貼,但現在民眾也會撕,能留幾張廣告在電線桿上就留幾張,當作是賺到的,但前題是你必須要有貼廣告用的靶機,不然紅單接不完~
發傳單最佳地點~個人覺得:
菜市場,黃昏市場總之人多的地方~!
但一定要親手把DM交給對方~再跟對方寒喧幾句~
效果一定好~!
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