如果說全台灣密度最高的店面是便利商店你一定不意外，但房仲業的數量卻快超過便利商店，你說奇怪不奇怪？

沒什麼專長、也沒有顯赫的學歷，該怎麼樣才能賺大錢？許多房仲業打出「保障底薪5萬」的響亮招牌，吸引不少新鮮人或職涯面臨瓶頸的上班族踏入房仲市場。相較於其他工作，業務對學歷、專業技能的要求較低，入行後一切從零開始，人人都夢想有一天能簽到大單，搖身一變為年收破百萬的超級業務員。

 

但真的有這麼多人透過賣房子賺大錢嗎？由李立邵執導的紀錄片《風景畫》，道出房仲業務不為人知的辛酸……

 

「做房仲業務很多是經濟瀕臨崩潰才來，想說賺得比較快，結果竟然崩潰得更快……」

真心帶「客戶」看屋千百回，才發現只是同業間諜

「很多媽媽本來是來買菜的，後來都變成買房子！」葉紅多年前從中國移居台灣，身為一個外國人，沒有人脈也沒有就業經驗，她只能投入房仲業搏一把。葉紅以菜市場周邊為攬客據點，耐心與菜籃族攀談，幾年下來也成了一名資深業務，對於銷售技巧總是侃侃而談，眼底散發光采。

但今日房市早已大不如前，競爭越來越激烈，葉紅再習慣不過的那套「人情味」銷售技技巧，開始失靈了。

 

例如某次葉紅耐心帶了一位「客戶」四處看屋、不斷讓對方開價詢價，就希望能竭力服務讓對方找到理想住宅，就在她以為快要成交之際，「客戶」突然消失無蹤。事後她才發現，所謂「客戶」只是想來刺探價碼的同業而已，一切都只是騙局。

 

沒有大型房仲業的資源、又要面對對手惡性競爭，葉紅感到孤立無援，卻也只能繼續堅持騎著摩托車，扛著兩塊廣告看板，對每個路過的陌生人鞠躬哈腰，手上的DM能發多少就發多少，一邊發傳單貼廣告還得提心吊膽怕被開單，日復一日……

豪華建案都給大房仲搶去了，誰要買又老又舊的房子？

至於懷抱著高薪夢想，從手機銷售員轉職的強小姐，本想說憑藉著自己之前銷售手機的經驗，前腳已經踏進房仲業，才發現儘管是類似的銷售工作，產品的性質不同、市場不同、客戶族群不同，還是都得從頭學起。

強小姐的主管說，人人都想嚮往嶄新奢華的房屋，那剩下的老房子誰要買呢？新建案被大型仲介公司掌握，小型仲介商只能撿剩下的商品，可想而知，慘淡房市讓剛轉職的強小姐舉步維艱。

「除了專業以外，運氣好才可以存活下來……」她從最基本的路邊行銷開始，重新一步步向主管學習如何面對客戶，不斷的自我準備，才有客戶上門的機會，若沒有充足的準備，瞎貓碰到死耗子的機率就是零，等著回家吃自己。

台灣需要這麼多房仲業者嗎？數量和便利商店差不多，該怎麼活下去？

你知道台灣的房仲業和便利商店數量差不多嗎？據統計，全台大約有10000家的便利商店。便利超商處理生活大小事，繳費、微波、寄送物品通通可以解決，數量之多可以理解，但在每天不絕於耳的營建施工聲響中，台灣房仲業悄悄超過8000家，密度竟直逼便利商店。

近年房市漸漸冷清，不動產業務員卻越來越多，僧多粥少的局面讓業務員苦不堪言。根據內政部統計，2015年共有47000名房仲業務在瓜分這塊房市大餅，在2004年每名業務員平均一年可以成交21個案件，到現在，平均一年只能成交6件了。

房仲業務不管再怎麼賣力，都可能面臨長達3個月到半年沒有半毛收入的危機。一名業務員無奈表示，現在房市比的是耐力，他們只能每天重複做一樣的事情、嘗試感動客戶。

原本一份可能令人稱羨的高薪工作，卻因地方政府與企業上下交相賊，弊案層出不窮，過度開發炒房，使得一棟棟看似豪華而美麗的高樓大廈，成了業務員最沈重的壓迫，這幅殘酷無比的現實風景畫，你還看得下去嗎？