不為人知的辛苦(房仲業)

1. 為何當初選擇會投入這工作我想之前自己的心態，也許跟各位在學校畢業時的心態一樣，就是如何面對自己的未來及如何賺取自己的第一桶金。由於自己是土木系畢業的，所以找了許多有關自己學習領域的工作。偶然，某天在網路上看到房屋仲介的廣告，「年薪百萬」的標題，深深吸引了我，也讓我自己投下第一份的工作履歷。在信x房屋投下了工作履歷後，收到通知要進行面試，就這樣心裡帶著期待又緊張的心情，面對人生第一次的面試了。很開心面試通過，就開始在房仲業留下辛苦的痕跡。

 2. 實際投入工作的預期落差與經驗分享上班的第一天，看著學長姐忙進忙出。眼睛盯著牆面上的獎杯及獎牌，總感覺只是要帶客人看看房子，就能夠賺取比一般上班族還要高的薪水，心裡認為自己一定能夠勝任。但是做了三個月之後才發覺，並沒有想像中那麼容易。

【因為房仲根本不是人幹的】。

為何我會這樣說…這裡是我每天所需要做的事情，你就可以了解，原來百萬年薪真的不容易。每日行程 09:30 上班打卡(委託量沒有達15件以上，08:00上班) 10:30 開早會(與店長報告一天的行程) 11:30 派DM(1000份) 12:30 吃飯 13:00 物件追蹤(也就是找看有沒有屋主想賣房子的) 15:00 拜訪管理員(兩位) 16:00 開晚會 17:00 追蹤物件拜訪資料整理 17:30 吃飯 18:00-22:00 屋主拜訪(至少四個屋主) 22:00-23:00 今日報表製作及明日行程規劃以上是平日該做的日期，因為是新人，所以行程有些是店長強制規定。

或許上面的行程表，大家看起來感覺沒什麼行程。但是實際上是非常辛苦的。像很多朋友會問我，你這一行做了一年半，總感覺你業績很好超好賺的，我退伍之後也要來做。不過很多人都沒有想到，成功的背後是一點一滴換來的。你能適應每天超時的工作時間?你能體會陌生按門鈴，卻被屋主趕回去那麼心情?你能體會假日還要上班，不能陪伴家人及女朋友的感覺?你能體會為了工作，身體狀態變得很差?像我有些客戶會跟我說，你們仲介服務費說的那麼多，感覺好像很坑人。雖然我當初進房仲業之前也是這樣想的，但是我可以跟大家說，當你進入這一行之後你會發現，這些佣金報酬賺起來是天經地義的。

3. 工作上印象最深刻的事件 還記得自己進入這一行，剛好是房市景氣正要下來的時候。加上自己的身體不能適應信X房屋的工作模式，所以到其他房仲公司做高級專員。所謂的高級專員就是沒有底薪，但是獎金很高。

去年的房市，由於受到金融風暴的洗禮，許多房仲公司一家接著一家關，從業人員也一個接著一個陣亡，而我自己也受到非常大的影響。那時候由於沒有底薪，再加上在上個房仲公司所領的薪水不多，加一加大概有7萬塊，所以我的房仲生涯做得很辛苦。

甚至我與家人決裂，家人不了解我為何還要繼續做這一行?做了三個月了，一間都沒成交。說真的那時候真的有想過放棄的念頭，但是想到之前信X房屋譚店長面試完對我說的一句話：「記住我為何當初要錄取你的原因，因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙，悅變為一顆閃亮的鑽石。」，或許是因為這句話，讓我自己省吃儉用撐過了半年，也讓我順利了成交第一間案子。也許是有了第一件案件成交，到現在自己還沒有業績掛蛋過。

4. 工作上的成就感 我很謝謝之前信X房屋譚店長的一句話，讓我順利能夠在房仲業繼續存活下去。不僅買了車子、房子，也讓我有多餘的錢去投資房地產及幫家裡分擔壓力，更重要的是我讓家裡的人能夠認同我，也能夠多陪伴著家人及女朋友。現在在路上騎著車，看見很多進來這一行的新鮮人。

回想到以前是如何克服自己，繼續留在這一行打拼。也有新人問過我，當初是如何撐下來才有現在的成績?我將之前信義房屋譚店長說的話與他們分享：「因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙，悅變為一顆閃亮的鑽石。」在加上我自己的一句話：「房仲業最大的敵人不是其他人，而是你自己。堅持到最後永不放棄，這一行就是很奇怪，撐久了就是你的了!!」 以上與同樣在房仲業的朋友們及其他各行各業的朋友們共勉之!!加油!!