仲介的心聲第一章 (將心比心)

小弟每天凌晨2點起床在宜蘭開傳統中式早餐，

3年前因為父親開刀，所以需要大筆金錢，所以賣了房子。



那時，交給很多家房仲業進行銷售活動，但遲遲沒有音訊，父親跟我說︰房子跟人是種緣分，該來就會來，及不來的。



最後，還是交給地方上超級小品牌脫手的。



事隔一年，小弟用全額貸款的方式買了一間投資客的房屋。



剛開始，感覺很好，簡單的裝潢、高貴而大方的客廳擺飾，全家人好開心。



再度事隔一年，情況有所改變，因為往往很多人會沒有注意到((水錶))這塊重點！



小弟首先發現，二樓木質地板靠近陽台邊，開始軟化，感到奇怪；而且也注意到就算家中不使用任何水，水錶也會慢慢轉動。



唉∼∼原來投資客用木板蓋住漏水的區塊！



那時，因為跟仲介買賣，合約上也沒有注意很多細節，例如︰漏水、兇殺………等等



父親跟我說︰生意長久之道，在於人為！



前年，我一樣的住在這間房屋裡，只是將漏水的地方，木板全部拔除，因為父親醫藥費的貸款，小弟沒有再多的金錢可以找人抓漏，唯有這樣防止加速惡化！



今年，我要準備當父親了，老婆懷孕，理應充滿喜悅，但…………我的內心，喜悅與煩惱不停交錯！



在煩惱金錢之際，於是加入了房仲業！！



是苦命的開始，還是成功的開端呢！？



每天，凌晨2點．起床磨豆米漿、絞麵、包水煎包，生意雖然不好，也是目前僅剩下的家中唯一收入，也必須每天趕在早上九點



前到公司打卡，就開始要拜訪及開發客戶！



機車噗噗叫！臉在苦哈哈！宜蘭地區並沒有所謂的普專，只有無底薪的高專，一天一桶100元的油錢，加上電傳謄本一份就要30元，對我來說，真的開銷很大！



我曾想著放棄，也曾想著努力繼續，因為我一直認為我是可以讓人所信任的好房仲。



每日的拜訪及開發，小弟從不敢亂打電話聯絡，只會到家拜訪一次，之後都用信件及手機簡訊拜訪！



屋主不給仲介賣，不是目前仲介的錯，也不是屋主的錯！



而是早期的一些仲介前輩，教了太多及騙了太多人。



我自己每天都有接到詐騙集團的電話，自己都氣呼呼的！



~~~~~~~~~~~~將心比心~~~~~~~~~~~~~



所以也不敢隨意撥打電話給屋主，此種做法！常常被同事說我︰不積極、不努力！



笑看世間百態，無所不有阿！



簡訊一通3元，郵票一張最少也要3元，賺不到錢也換來了這六個字！



漸漸開始想放棄了！



但雖然每天晚上直到七∼九點才回家，家中老婆說聲︰辛苦了！ 也值回票價吧！！！



回到家中，並沒馬上休息或看電視，還是努力的想著要如何才會讓客戶信任我！願意將房屋所託付給我！



小弟並不是口才不好或是長相醜陋，只是說話比較實在！



買家想便宜買，賣家想高價賣！



每次估價，我只會到府老實說出目前真正合理的市價，也換回一句∼是喔！人家XX房屋說可以賣到比較高唷！



說的天花亂墜，賣的掉才比較實在吧........................



我相信有小部分同業都這樣吧！



大家努力搶物件，電話拼命打客戶



來個親身來拜訪，有如討債上門來



仲介估價高高的，合約隨便簽到手



騙人說這有買家，快來簽個專任約



如果不願意委任，一般委託隨便接



回家放置抽屜中，上頭唸起好交代



合約即將到期時，找些親友來帶看



說是價錢在談判，其實期待再續約



屋主只好馬上簽，繼續再來三個月



買方始終不見影，賣方覺悟直搖頭



口說仲介皆騙人，從此造成不信任



笑嘆自己少天真，如此經營房仲業



新人加入有得苦，想盡辦法來說服



扭轉乾坤實不易，才知已是拒絕戶



假如運氣特別好，買方真的要來等



仲介開始拼命吹，說動買家直點頭



銀行領出斡旋金，交予仲介期待心



才會拼命砍賣家，大刀闊斧才明瞭



屋主知道以中計，難道天意真如此



委曲求全心不甘，打死都要自己賣







如果是這長久的房仲業，我也認了！！！



雖然我到現在還沒冒泡 (行化︰成交) ，也還沒簽到所謂的契約 ！



但是∼∼∼∼∼∼∼我賺的不是靠騙，是努力，是信任！



口頭這樣說，一天睡眠五小時，才知道身體在累，也抵不過心中的累∼∼∼∼∼ 終於打完了，晚安！