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討厭房仲業的幾個理由 |
| 房東：小市民 發表時間：2013-12-24 |
 景氣一片低迷，房仲業展店快速，仲介騎機車到處跑，房價屢創新高，這不是很奇怪的現象嗎？ 不要被簡易的數據矇騙，吃一頓飯，服務費不過20到50元，一天所賺，馬上可以支付，不構成負擔，但是500萬房價的仲介費可是20萬，這可能是我們辛苦工作一年存下的錢，能不計較嗎？ 以買硬碟為例，我們可以從台灣頭比價到台灣尾，而且不喜歡這產品，馬上有同規格替代品可買。但房地產與其他行業不同，產品有獨佔性，同一區位、同一層、同一座向只有一間房子，具有獨一無二的特質，想買，只能好好談，不然就是別買，找下一間買，但是房子的區位、樓層、座向肯定不一樣。 必須言明，我討厭的是仲介業的不良作為對整個大環境的影響，而非仲介個人，畢竟頂著熾熱太陽，每天騎著摩托車跑來跑去，在買賣雙方之間忍受責難、質疑、打槍，說謊、演戲如家常便飯，這工作並不好做。 以下列出討厭房仲業的幾個理由： 一、收買立委立法圖利房仲業 買屋是件好事，但上班族的他發現自己付的費用包含房價＋規費＋代書費＋稅款還要加上2%仲介費，深深吐了一口氣，一想到屋主的4%實際上也算自己所出，他忍不住撥了通電話問仲介：「真的要收足6%嗎？」老練的仲介回答他：「這是政府規定的喔！我們一切按法律走(暗示不能毀約)。」於是他乖乖打消了念頭，照付2%仲介費。 仲介絕對不會告訴消費者，「法律只有規定買賣雙方加總的仲介費不能超過6%，而不是一定要收足6%！按法律收足6%是騙人的鬼話！」只要雙方、仲介同意，仲介費也可以用喊的，但是心機重的仲介業才不會照辦，搬出法律，唬弄不懂的消費者才是賺錢王道。 古早時代，沒有仲介業，只有「牽猴」，居中協調買賣雙方，費用大多為「買1賣2」、「買1賣2」，更高價豪宅的仲介費另外用喊的。民主化的年代，利益團體遊說立委，讓立委修訂法律，明文規定仲介費，這原本是件好事，但是牽扯到龐大的利益，連立委也淪陷，就這麼直接改為「買賣加總不超過6%」，以前是2-3%，現在一躍變成了5-6%，明眼人一看就知道，這些全都是利益團體運作的結果。 以前房子的價值便宜，200萬房價的「牽猴費」約4萬，現在通貨膨脹後，房價是1000萬，仲介費約60萬，發現了嗎？除了房價變貴、仲介抽成也調高，消費者成了冤大頭。4萬和60萬相比，何止十倍？ 二、房仲業一定會想盡辦法收足6% 有了法律當靠山，這些仲介業開始有恃無恐起來，甚至自訂遊戲規則，總價低的套房若成交，仲介費不足十萬，以十萬元計，看到沒有，有夠離譜。 甚至，在仲介業的眼中，收足6%視為理所當然，為了收足6%，無不逼使店長、仲介使出十八般武藝，讓買賣雙方墮入陷阱中，直到簽約當天才發現仲介的詭計。 (簡略舉例說明，這種例子在網路討論區很多！隨便找都有。) 阿土伯有一間房子要賣，開價680萬，委託書底價是520萬，貌似忠厚的仲介天天回報帶看，但是都開出芭樂價，仲介要求要調低底價，阿土伯很不高興，但是也覺得仲介很辛苦，經不起仲介苦苦哀求，一時心軟，就答應把底價改成500萬，但是他跟仲介講，我好好的房子給你們賣這麼低的價錢，我不付4%仲介費，仲介連聲說好，仲介費的部分，我們自己想辦法。幾天電話鏖戰後，通知阿土伯來簽約，阿土伯依約前往店面，卻發現簽約金額寫的是520萬，仲介是把500萬賣成520萬沒錯，但是多的20萬正是4%買方仲介費，一毛錢也不會給阿土伯，阿土伯恨得牙癢癢，明明房子就可以賣520萬，為何自己要改成500萬，恨啊！ 首購族孫小美總覺得一直租屋不是辦法，終於攢了一些錢，準備買間小房子過著單身貴族，以後結婚買大房子，還可以繼續收租金。她找上號稱安心的房仲品牌，也看上一間條件不錯的房子，開價500萬，仲介告訴她屋主底價是400萬，小美立刻跟仲介表示，她能接受400萬的價錢，但是她覺得仲介根本沒服務到，所以不想付2%仲介費，結果經過一番運作(仲介去跟屋主演戲)，小美收到通知，仲介告訴她經過數天跟屋主的奮鬥、糾纏，終於敲定價錢，恭喜小美買到。小美到店頭，發現合約上寫著398萬，便宜了2萬沒錯，但仔細一看，屋主賣的價格是390萬，這是仲介厲害的地方，向屋主砍價，然後2%服務費照收，小美質疑仲介的手法，店長只丟下一句：我們很少會收不足6%，如果你不買就是你違約，要賠錢。 以上兩個例子，阿土伯、小美都有共通點，就是在簽約當天才發現簽約金額跟事先講的不一樣，是包含仲介費的。他們兩人都以為自己省了仲介費，而沾沾自喜，沒想到仲介技高一籌，向買方抬價，向賣方砍價，這種技巧在仲介業已是常態，為了確保收入，不惜各種手段，他們絕對會收足6%。 三、房仲業不事生產，對社會少貢獻 個人認為，每個行業均有串連關係，在百貨買一件台灣製造的polo衫，間接受惠的有工廠、公司、百貨，下面又可簡單區分： 工廠：作業員、業務、警衛等 公司：採購、會計、服裝設計師、貨運等 百貨：櫃姐、企畫、樓管、電梯小姐、警衛等 雖然只買了一件MIT的衣服，卻間接影響了上游廠商，從而讓每位從業人員有了收入，能繼續製造商品。如果買越多台灣製造的商品，間接能夠幫助國內的經濟，因為這些錢是流動的，流向員工，員工可以養家活口，可以用在食衣住行的支出。
新房子是建商蓋的，嚴格來說，是營造廠蓋的，跟房仲無關。
唯一跟房仲有關的，就是屋主把房子拿出來交與房仲賣，在此之前，房仲必須花大筆的廣告費(6%裡面好幾%都是用在這裡)，建立屋主的信心，讓屋主放心，接著房仲必須替房子打廣告，並且教育訓練新人來賣房子，最終，把房子賣出，賺到服務費。 這些環節過程中，誰能賺到錢？仲介賺到錢，那是他應得的，行政人員賺到錢，我還覺得傳統產業的行政人員更多咧！ 簡單而言，房仲業不事生產，對社會其他行業沒有明顯的助益。 四、利用「免洗業務」，壟斷市場物件干擾他人買賣、破壞屋主自售 有心觀察者會發現，永遠不缺人的就是保險、房仲，因為他們需要大量的免洗業務，保險需要免洗業務的人脈，等到吸完他們的人脈後，就可以丟棄不管啦！ 而房仲業也需要眾多免洗業務，由於有意願者太多，常常需要辦理大規模徵才，略加篩選，製造難以進入的假象。(其實要當高專，機會多的是) 有志者看上的是「大中華經理人」以為這名字很炫，以後真的有機會可以到中國發展，實際上，經理人的牌照要去考國考，只能繳3600先當營業員，至於大中華，少幻想了，乖乖留台灣工作比較實在；另一個誘人的口號「挑戰年薪百萬、保證半年月薪四萬」，在房仲業，撐得夠久，一定賺得到錢，但是家庭、健康、人際通通會賠光光，而菜鳥要是沒達到業績，不用想四萬了，會先被踢走，然後賠教育訓練費用。 為何仲介業需要大量的免洗業務？因為他們需要壟斷市場物件，菜鳥第一個工作就是畫商圈圖，並且熟記範圍內的各行各業，接下來隨時掌握成交行情，最後就是利用人海戰術出擊。 你自售房子嗎？即使單子上面寫自售，還是會有一堆房仲打來亂，第二天氣得在上面寫「仲介勿擾」，結果還是一堆房仲打來亂，是的，房仲業的定律就是：仲介勿擾我就是要擾，擾到最後就是我的。 或者當假買方放屋主鴿子，多弄幾次，讓屋主跑來跑去身心俱疲。甚至當假買方，約屋主出來看屋，最後才表明身份，讓屋主白跑一場。這一切的一切，都是房仲擅長、傳承的技巧，你沒遇到，不會知道。 房仲業需要大量人力，將市場上所有物件一網打盡，公所公佈欄、網路、電線桿無一不是仲介滲透的目標，派出越多的人搜尋，就能在第一時間開發，即使屋主不願意被開發，一定吵屋主吵到他同意為止，這就是房仲業令人詬病的地方。 以上市OO房仲為例，在台中市就有25間以上分店，每間分店10位仲介，光他們公司在台中市就有200位以上仲介，唯有市場的餅夠大，才能養活這些人，更別說其他品牌了，全部加起來，起碼有2000位仲介搶食這塊大餅，代表普通的消費者，找屋主自售幾乎搶不過這2000人，直接壟斷房地產市場，造成消費者要買房子，一定要透過仲介。 五、仲介業號稱交易安全零風險，卻需另付費 有些人沒買過房子，很擔心受騙上當，怕錢給了，而房子卻沒買到，擔心害怕之餘，「感覺」找品牌仲介，似乎比較安全，當然這都是大量廣告砸出來的效果。 所以，仲介常常掛在嘴邊的一句話就是：「放心，我們會保障交易安全，信託帳戶零風險。」但是仲介不會主動告訴你，這是要付錢的，費用在房價的萬分之6到8。 1消費者高興買到房子時，卻發現信託帳戶是要收費的，不免覺得疑惑，找仲介，就是要交易安全，現在保障交易安全的費用竟然是自己額外出，那仲介除了議價外，還有什麼功能？(有一個品牌提出免付信託帳戶費，但是要收足%數。) 2仲介業只關心仲介費落袋沒，萬一交易途中發生任何狀況(例如漏水、壁癌、貸款、產權、凶宅)，仲介業大多數都是拍拍屁股，不甘自己的事，除非上法院。而且他們也不怕走法律程序，因為公司的法務就是專門處理這類事，一般老百姓哪懂得相關法律，還不是被牽著走。 3其實交易不成立，一定要退仲介費，但實例中，交易失敗，一方毀約，有些不肖仲介業會沒收毀約一方的仲介費，並向沒違約的另一方要求仲介費，沒什麼，能騙一個就多騙一個，他們會編出漫天大謊，找出各種理由，就是希望到手的肥羊不要跑掉。 4成交後，馬上收錢，即使事先言明，他們還是會鑽漏洞，想盡辦法動支信託帳戶的錢來保護仲介費落袋為安。
所以，你還相信交易零風險嗎？房仲業每個店頭一個月交易數十件，面對糾紛，早就發展出一套對應之策，先是用話術矇騙，騙不過再用法律條文唬弄消費者，最後攤牌，若不滿意就來告我啊！通常消費者除了認賠之外，只能走法院討回公道。有人問，那調解委員會呢？通常房仲業自認站不住腳的，通常還沒上法院前就會要求和解，上法院，房仲業才沒在怕的。
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| 1 樓住戶：菜鳥妹 發表時間：2014-01-12 |
認真看完這篇以後，我心裡很忐忑，因為我正想轉換跑道進入房仲業，殊不知房仲業讓人的觀感這麼差，但是無論什麼樣的行業大家不都只是想掙口飯錢吃嗎？或許有的人真的是獅子大開口，但也有的是為了養家活口求生存，不是嗎？有些手法或許在別人眼裡覺得是在演戲，或許是話術..，或許這些都已造成很多人的困擾跟反感...等等，但最終目的不就只是為了討生活，不是為了討生活何需作這麼多事讓別人貼這樣的標籤呢？我不知道房仲業用什麼方法跟心態來達到成交，但也有真心努力在為這行業付出奔波的人啊.... 我不知道我這樣的回應會不會有什麼問題發生，如果說錯話在這說聲抱歉，但說我天真也好說我笨不懂也好，可是沒有人希望進入這行就好像坐完牢的犯人一樣，像被世人貼了一輩子的標籤，房仲業就是要騙你的錢佔你的便宜一樣，我也能理解買房跟賣房的心情，因為以後我也是會把辛苦賺來的錢買房或賣房啊，我更不知道進入這行會受到多大的打擊跟多少人的反感，但只要憑著良心做事，以同理心看待，行的正坐的直，不管外人怎麼看，老天自然也看在眼裡。 儘管我這樣的心態會被人笑很蠢很傻很無知，但我對的起自己的良心，對的起以後不管我從事哪一行業的任何一個客戶。 但更要感謝這樣的平台，還有上面此文章，讓我更了解無論是買房賣房的想法跟心情，值得我好好學習跟改進，謝謝小市民^_^ |
| 2 樓住戶：菜鳥妹 發表時間：2014-01-12 |
認真看完這篇以後，我心裡很忐忑，因為我正想轉換跑道進入房仲業，殊不知房仲業讓人的觀感這麼差，但是無論什麼樣的行業大家不都只是想掙口飯錢吃嗎？或許有的人真的是獅子大開口，但也有的是為了養家活口求生存，不是嗎？有些手法或許在別人眼裡覺得是在演戲，或許是話術..，或許這些都已造成很多人的困擾跟反感...等等，但最終目的不就只是為了討生活，不是為了討生活何需作這麼多事讓別人貼這樣的標籤呢？我不知道房仲業用什麼方法跟心態來達到成交，但也有真心努力在為這行業付出奔波的人啊.... 我不知道我這樣的回應會不會有什麼問題發生，如果說錯話在這說聲抱歉，但說我天真也好說我笨不懂也好，可是沒有人希望進入這行就好像坐完牢的犯人一樣，像被世人貼了一輩子的標籤，房仲業就是要騙你的錢佔你的便宜一樣，我也能理解買房跟賣房的心情，因為以後我也是會把辛苦賺來的錢買房或賣房啊，我更不知道進入這行會受到多大的打擊跟多少人的反感，但只要憑著良心做事，以同理心看待，行的正坐的直，不管外人怎麼看，老天自然也看在眼裡。 儘管我這樣的心態會被人笑很蠢很傻很無知，但我對的起自己的良心，對的起以後不管我從事哪一行業的任何一個客戶。 但更要感謝這樣的平台，還有上面此文章，讓我更了解無論是買房賣房的想法跟心情，值得我好好學習跟改進，謝謝小市民^_^ |
| 3 樓住戶：南霸天 發表時間：2014-02-26 |
| 4 樓住戶：孫建宏 發表時間：2014-05-24 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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