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如何學會買屋殺價技巧?議價十大心法

房東:阿凱
發表時間:2013-08-31


當仲介或售屋人員詢問買屋預算時,透露的底價一定得低於心中數字,並保持氣定神閒的態度殺價,不要輕易被探底,是高明的砍價模式,而且必須堅守底線,不要為一時的話術沖昏頭,購買超出預算的房屋,而莫名背上沈重的房貸壓力。


議價心法!一切要淡定


一生只買一間房屋的民眾,怎麼可能一下子學會殺價技巧!?建議,先在菜市場學會議價,高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介輕易探底;而向仲介透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會被仲介一句「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引,買了比預算貴的房屋。


議價心法!唱雙簧


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新手看房!如何學會買屋殺價技巧?議價十大心法

新手看房!如何學會買屋殺價技巧?議價十大心法



地政士公會全聯會理事長王進祥表示,除非看屋實戰經驗值高,否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,當仲介介紹房屋時互相討論,例如你一言「隔音好像有點差」,我一句「對啊!外面車流量大」,藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。


議價心法!殺裝潢費


若不是已經裝潢好的房屋,一般民眾購屋都會再進行裝潢,民眾可藉由購屋還需要裝潢,要求再便宜一點,尤其是中古公寓,有些管線可能需要整修,勢必都上花上萬元起跳。

或者,若房屋已經裝潢過,民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好,得要重新裝修,以此殺價。


議價心法!哀兵策略


有個案例是這樣的…買主放低姿態地說,「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了,很喜歡這間房子,希望你賣給我。」投資客當時雖然降價,但還是希望以750萬元出售,雙方僵持2個小時,最後Jack說,「沒買到也沒關係,但這麼晚了妳應該肚子餓了,就請妳吃頓飯。」

每想到一句溫馨問候,投資客感動直說「一句話710萬元買不買?」Jack順利買到房子後,去辦理貸款過戶時,才發現這名投資客只是小賺,他更以每坪28萬元低於行情買到房子。


議價心法!楚楚可憐


很多仲介愛在民眾面前「演戲」,其實你也可以演回去,男生用「哀兵策略」,女生則可用「楚楚可憐」。尤其女生買房善用溫柔攻勢,別一副多精明能幹的樣子,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,告訴屋主很喜歡這個房子,只是預算不足,屋主心軟也不會太刁難了。


議價心法!缺點別人說



如何學會買屋殺價技巧?議價十大心法

如何學會買屋殺價技巧?議價十大心法



人家說買房要挑剔,例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」,但這些缺點的話還是別從自己口中說出,多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。帥過頭也說,最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵,這時候一刀砍下去,才夠力。


議價心法!欲擒故縱


這是常見的殺價手法,尤其目前房市成交量萎靡,房仲極欲成交,看好這一點,看房時要表現「愛不釋手」,同時表示因種種因素預售算不足,房仲一定積極幫你議價。


議價心法!與管理員打交道


今年7月在淡水買到房子的Vivian說,朋友在捷運紅樹林站附近的社區,當時假日去找朋友,搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息,於是直接打電話找屋主,屋主原本開價每坪40多萬元,最後以打8折取得,而且還省下仲介費,相當划算。

Vivian說,之前也聽說可以針對喜歡的社區,跟社區管理員打交道,送點小禮物,請管理員留意出售訊息,一旦有屋主自售,打電話通知,通常自售屋主較單純,殺價也比較容易。


議價心法!仲介代為議價


房仲業績衰退,不管房價高低,最怕的就是沒有成交,買方除了可以要求仲介優惠服務費之外,也可請仲介幫忙議價,尤其房仲手邊有許多代售屋件,藉由不同物件的比較,或許可撿到便宜。


議價心法!團購力量大


若想買新建案,天時地利不動產總經理張欣民指出,現在景氣不好,如果能與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。





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  • 1 樓住戶:謝得木
    發表時間:2013-10-09

    介紹您一個網站.您可參考看看.

    我很多朋友都是在這找到比市價還便宜的房子

    在那找房地產相關訊息,常常會有好貨出現 開價低於市價的房子

    投資客也都是到那撿到很多便宜房子

    有第一手資訊第一個通知你,因此找到很多便宜的房子

    仲介說物件才貼上網第一天下午就成交

    全民比價網: http://www.prices.com.tw/

    投資買屋刊登表格: http://www.prices.com.tw/house/invest.php

    賣屋比價刊登表格: http://www.prices.com.tw/house/sell.php

    買屋比價刊登表格:http://www.prices.com.tw/house/buy.php



    2 樓住戶:幻芙
    發表時間:2013-12-04

    找房屋到J2H房地產我就蠻推薦的~


    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


    是否有相關的房屋資訊~其實這樣可以省下一筆仲介費~


    不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~


    J2H房地產網址 http://www.j2h.com.tw/house/



    3 樓住戶:新嵐
    發表時間:2014-01-02

    我有位朋友之前就是跟很多仲介配合,一年買賣快10多間,賺快上千萬

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,我朋友都是在這找房屋仲介配合,因此找到很多便宜的房子

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