買房殺價 教戰手冊

縱使國內景氣仍不佳，但實質的居住需求，以及政府各項房貸的低利率配套，加上各銀行爭相招攬房貸客戶的低利率措施等，讓房地產的買氣已逐漸回升。想要買房子的人，要如何掌握「殺價的祕訣」呢？以下列舉七大殺價祕招，購屋者若能領會其中，就能讓自己省下一筆可觀的支出喲！

1.避實擊虛：你不妨可以吹毛求疵一番，這將是你殺價時的利器。「房子不錯，但格局不太好」、「屋齡比我想得久了一點」、「交通不太方便……」等等各種你能「想得出來」的缺點。當然，天下沒有十全十美的房子，只是售屋人員會因你的埋怨而稍做低調處理。

2.欲擒故縱：千萬不要表現出非買不可的模樣，不妨先告訴售屋人員：「如果價格無法談攏，我可不買的。」並透露另有其他考慮的目標，讓售屋人員回頭向屋主或建設公司殺價。

3.人情攻擊：如果能善用同學、同事、親朋好友或民意代表來套關係，找個具有影響力的人關說，往往是殺價最直接有效的方法。

4.行情比較：貨比三家不吃虧，選定購屋區域，多方比較房價，不但可準確掌握行情，也可就此作為殺價時最有利的說服點。

5.成本推算：想購買新屋、餘屋或地主保留戶者，若懂得推算房地產的成本，往往可取得較合理的房價。

6.單刀直入：獅子大開口地把價錢一刀砍下來，是最直接的方法；但你必須「態度溫和，意志堅定」！

7.索求附贈：這種方法主要是針對購買新成屋或餘屋的人；當價格談到一定程度時，購屋者不妨向建設公司要求贈送家具、家電，或讓建設公司無價提供你需要的裝潢與設施。

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